30万 开始你的小生意

来源:未知 发布于 2018-08-29  浏览 次  

  这不是一个成功或者失败的故事,刚刚在北京亚运村飘亮购物中心租下一间30多平米服装店的店主罗敏,并不知道小店的生意会怎么样。但在开店前,你需要像她这样考虑。

  拿着二十多万打算开一家服装店,卖的是加盟的牌子,怎么选店铺、怎么进货,《钱经》找来业内人士支招,与她一步一步摸索下来。

  2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作,干了两年觉得没什么意思,辞职和朋友开了一家幼儿园,不过结果很糟糕,赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族,一开始觉得有人定期发工资轻松多了,不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的,但干着干着我那颗自己当老板的心又蠢动起来,我一直在考察做什么小生意合适,工作这段时间存的一些钱,加上家里赞助的一些。今年突然有个机会,一家生产杭派服装的品牌在找代理商,因为朋友的关系,可以很低的进货价给我,四折,应该算是比较便宜的了。

  一般来说,经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后,经销商加价30%,零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员,人工、店租、税金、运费等成本,零售商要从加价中赚取。

  根据一些服装店主提供的数据,低档路边摊毛利润在15%至40%;散货档口毛利润在20%至50%之间,最高毛利润可得70%。商场毛利润在50%至70%之间;休闲专卖店毛利润在40%至70%之间。

  在以上毛利润的基础上,至少减去30%左右的店租和人工等运营成本,才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说,厂家赚你的代理费,商场赚了你的店租,至于自己能落袋多少其实就看这两点。

  在记者的走访中发现,一般服装服饰类店铺的盈利能力在下滑。“今年上半年,好多商场清退了部分服装品牌店,将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容,”一位品牌服装店的巡店员对记者说。

  初期罗敏准备了二十多万的启动资金,朋友帮忙协商的品牌保证金和加盟费共计5万元左右。真的代理一家服装品牌,并不如想象的那样简单。首先要考察市场,尽量选择本地市场中没有的服装品牌,然后询问厂家保证金和加盟费的情况,根据品牌大小,厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。

  综合了几位长期做服装代理的零售商的建议,我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条:

  3. 开一家服装店开始肯定不会赚钱,所以选择商场抽成的店铺,而不是缴纳租金的店铺能少赔点。

  4. 合同中标有配货制的要小心了,你自己会看不到货,厂家会自行配货后给你发过来,代理商没有选择的权利。

  5. 退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好,如果可以,最好不要限定退换货的比例,一般厂家会有比例要求,那么争取到最大。此外,还要注意换货换回来的是什么货,爆款、新款、颜色好卖的款式,代理商想要的货,厂家未必给你,合同越详细越好。

  6. 新开的服装店最好选在夏季,夏季是养品牌的好时机,因为夏天的服装款式多,价钱低,是培养客户接受度的好时候。

  7. 选好店址后,一般厂家会要求你用他们的货架和展台,如果自行购买,最少会省一半的钱。

  初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地,商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除:

  街旁店面,租金昂贵,没有经验的初次开店者,如果不能保证赚钱,会被租金所累,更关键的是,店面的变数太大,会有涨价、收回店铺的风险。

  商场,租金高还是次要的,关键是非常不容易进去,“西单商圈(北京)的购物中心地点好,开在那里容易赚钱,可是最早的铺面也要在半年之后才有,”一位服装店老板说。

  思来想去,罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制,在罗敏的营业额之上,抽成25%左右。“第一次开店,这样还能少赔点。”罗敏笑呵呵地告诉记者。

  事实上,多数抽成的商场也有最低限制,要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度,但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场,可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察,罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平左右的店面,由于是在购物中心内部,店面装修改动空间不大,装修花费7万左右,但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。

  第一笔货款:店面选好后,罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货,如果以3.5折计算,算上货物的运输成本,货物运送到罗敏的手中是4折左右,前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后,厂家每个月会上一次新款,罗敏预计自己每个月可售出50%的货。

  盈亏平衡:此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右,一件衣服成本4折,加上商场抽成2.5折,预计50%左右的服装在8.5折以上销售,30%左右以6折左右销售,剩下的部分退回厂家换新款服装。这样算下来可以勉强持平。

  但是这一切尚未实际发生,罗敏的心里没有底,究竟能不能有消费者买账,她也不知道。

  30万开始你的小生意 钱经2012年第7期 30万开始你的小生意 文/本刊记者郭建杭杨森张曦元杨欧非孙磊 策划/本刊编辑部图/getty “我认识一卖麻辣烫的,平均每天卖1500串,6毛钱一串,毛利七成,一辆三轮车加上老婆帮忙,一年能营业十一个月,帮他算算,一个月净赚一万五”,在《钱经》的一次理财收益率的研讨会上,一位读者笑言:“一个麻辣烫的小摊这是不......